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品牌营销|景区旅游品牌营销策略

作者:papalaly  来源:品筑广告  发布时间:2017-03-08 16:05  标签:品牌营销

  景区旅游品牌营销的三个任务:一是吸引旅游者景区进入;二是延长旅游者景区逗留;三是增加旅游者的景区消费
南京景区旅游品牌营销策略
  中国的很多旅游景区,在过去20年的观光旅游时代,形成了“门票经济”定势。其实一个景区旅游品牌营销,仅仅盯住门票收入是不够的,想促进景区良性发展,需要深入洞察旅游消费心理。以上海为例,游客沪外旅行消费中,交通和住宿所占比例最大,约占47%;其次是餐饮和购物,约占35%,而景区门票支出仅占总花费的7%。景区旅游营销工作,既要重视旅游景区的自我宣传,也要关注旅游产业链的上游、下游之间、相关旅游利益攸关者之间的协同关系
景区旅游品牌营销策略门票经济
  (一)、发掘景区核心资源
  一个景区的旅游发展,除了依赖自然资源,还要主动抢占消费者的心脑资源,谋求消费者的心理认同,影响消费者的选择偏好,使景区竞争优势最大化。旅游品牌形象的成功塑造,能够激发旅游市场的潜在需求,刺激旅游者的消费欲望和行为,推动城市和地区的旅游发展
 
  (二)、加强与旅行社的战略合作
  旅行社是景区客源的重要渠道,景区旅游品牌营销,非常需要加强与远距离旅行社的战略合作。例如远在哈尔滨的一名游客,听说开封的景区很好,是七朝古都,其中开封府、大相国寺、清明上河园声名远扬。但是他想旅游时,首先询问哈尔滨家乡的旅行社,因为他对开封的旅游景区的了解是模糊的、肤浅的。此时,哈尔滨的旅行社就有“旅行社推荐线路,游客自主选择”的软营销效果。
开封景区旅游品牌营销策略
  (三)盘活景区闲置资源
  真正的景区品牌营销策划高手,是能够将景区的闲置资源变废为宝,让它发挥出超常的作用,下面是一则旅游营销策划的经典案例,一条不起眼的水上线路,没有华丽的包装,没有大规模的宣传,却在三年时间里,创造了古战船旅游的品牌营销奇迹
 
  2001年4月1日,央视无锡影视基地市场营销部郑泽国,向所有签约经销商发了一份传真协议,题为:《关于“古战船太湖黄金游”的团队合作协议》。当时的无锡影视基地的旅游收入入不敷出。八个月后,2001年12月25日的票房数字显示,运送游客游览太湖的唯一一条古战船,在八个月时间里,载客量高达39万人。2002年,另外三条古战船投入运营,水上游客总数突破60万人。2003年“古战船太湖黄金水上游”,已经成为华东线上多数旅游团队的必走线路,游客总数累计超过160万人
古战船景区旅游品牌营销策略
  (四)、大力开发景区衍生品
  景区衍生品是指利用景区的特定形象,经过专业的衍生品设计师的精心设计,制造出的一系列可销售的产品,比如:主题餐饮、景区咖啡馆等旅游配套服务行业等等。
旅游景区品牌营销策略规划
  旅游景区品牌营销就是一个旅游景区的自然的、人文的、地理区域的特殊无形资产,景区旅www.bilbran.com游营销的任务:吸引旅游者景区进入,延长旅游者景区逗留,增加旅游者的景区消费。中国的各级旅游景区的领导,需要发掘景区核心资源、加强与旅行社的战略合作、盘活景区闲置资源,有条件的大力发展景区影视基地和景区衍生品,实现旅游景区品牌塑造的可持续发展。

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